Пошаговая инструкция проверки стартапа перед запуском при помощи Landing Page

Стартапы далеко не всегда «выстреливают» и становятся прибыльными. Терять средства никому не хочется, поэтому организаторы заинтересованы в том, чтобы уменьшить вероятность неудачи. Один из эффективных методов проверки – валидация проекта и создание минимально работающего продукта – MVP. Выполнить это можно при помощи Landing Page. В ходе эксперимента удастся понять, какой трафик реально получить и будет ли продукт пользоваться спросом. Детальнее об этой схеме и этапах ее реализации расскажем ниже.

Зачем нужна валидация

Запуск любого бизнеса обычно влечет за собой риски. Чтобы их снизить, важно убедиться в жизнеспособности проекта. Проверить, как он работает, можно за счет валидации. Эта мера поможет:

• изучить ситуацию на рынке, чтобы реально оценить перспективность стартапа;
• получить первые заказы от потенциальных потребителей;
• протестировать продукт с минимальными вложениями и при необходимости выполнить доработки.

Осуществляют валидацию разными способами. О рабочих и популярных подходах расскажем ниже.

Какие методы используют при валидации

Основных способов проверки жизнеспособности идеи стартапа 3:

1. Тест «10 секунд». В его основе стратегия преподавательницы из Гарвардской бизнес-школы Д. Краус. Она учит студентов проверять идею, пришедшую на ум, по следующей методике: нужно задаться вопросом, чем является стартап для клиентов – «аспирином», «кислородом» или это все же «драгоценность». Если идея решает боли целевой аудитории, то это определенно «таблетка». «Кислород» – это проект, который касается главных жизненных потребностей людей – одежды, еды, сна. «Драгоценностями» являются услуги и товары, которые помогут отдохнуть или вызывают ассоциацию с роскошью. Быстрая практика, согласно мнению преподавательницы, хороша тем, что помогает выяснить ценность или признать несовершенство стартапа.
2. Метод У. Диснея. Во всемирно известной студии к стартапам практикуют трехсторонний подход. Когда начинается работа над каким-либо проектом, команда исполнителей может посетить 3 комнаты. В каждом из помещений они примеряют роли волшебных мечтателей, реалистов и жестких критиков. В первой комнате организаторы делятся всеми своими планами, даже нереальными и технически сложными. Мысли записывают, а потом переходят во второе помещение, «становясь реалистами». Все упомянутые идеи разбирают, разрабатывают способы их реализации, предлагают альтернативные варианты. В третьей комнате – мысли обсуждают жестко, сразу разбирая минусы и слабые стороны. После критики идею дорабатывают и совершенствуют.
3. Метод Lean. Его предложил предприниматель Э. Рис, который описал практику в своей книге The Lean Startup. Суть заключается в том, чтобы проверить готовность клиентов заплатить за предложенный вами продукт. Э. Рис советует еще перед созданием MVP создать лендинг и настроить на него рекламу. Разработать можно сколько угодно страниц, меняя на них описание своего проекта или стиль подачи. После – изучить статистику и приступить к MVP. В основе подхода выяснение наиболее приемлемого варианта продукта, который «зайдет» публике.

Как видим, все методики интересны и способны прояснить ситуацию с рисками для стартапа, поэтому стоит разобраться детальнее в особенностях их реализации. Однако нас интересует, как протестировать проект при помощи посадочных страниц. Рассмотрим данный пункт детальнее.

Разработка Landing Page

Этот подход считается одним из самых эффективных для проверки бизнес-стартапов. Среди преимуществ стоит отметить и тот факт, что он требует минимальных вложений и простой в реализации. Однако перед запуском Landing Page стоит выполнить следующее:

1. Определить цели посадочной страницы. Вам нужны предзаказы на ваш товар (услугу) или в приоритете сбор подписок и адресов электронной почты? Для бизнеса разных направлений цели отличаются.
2. Определить ЦА. Landing Page – отличный способ отсеять потенциальных клиентов от общей массы пользователей сети.
3. Изложить свою идею понятно. Нужно сформулировать ее четко и легко для восприятия. Если презентация будет выполнена плохо, то результаты не будут объективными. Дальше потребуется подобрать шаблон, подходящий для конкретного бизнеса, и правильно настроить его.

Как выполнить последний пункт – расскажем ниже. В целом настройка шаблона лендинга – задача несложная, достаточно следовать определенному алгоритму: лаконичный и точный заголовок → информативное краткое описание (1-2 предложения) → разработка вижуала → кнопка для действия («Узнать еще», «Оформить заказ», «Получить рассылку» и пр.).

Продвижение лендинга

Разобравшись с созданием, дальше требуется раскрутить посадочную страницу. Чтобы сделать Landing Page видимой для ЦА, нужно выполнить следующие действия по продвижению:

• выбрать запросы (5-25 шт.);
• улучшить юзабилити;
• написать описания alt ко всем картинкам на странице;
• оптимизировать наполнение. Нужно ввести в тексты ключи, но стараться не допустить переспама, они должны читаться легко и естественно;
• разработать структуру. Для этого нужно использовать подзаголовки от Н1 до Н6;
• составить корректный сниппет, в котором есть Title (заголовок), Description (краткое описание содержимого с ключами).

Помимо перечисленных операций, потребуются настройка Google Ads, размещение тизерной и баннерной рекламы лендинге. Еще для посадочных страниц хорошо работает таргет в соцсетях. Однако важно проанализировать, на какой из площадок сосредоточена аудитория для вашего проекта.

На протяжении периода продвижения можно экспериментировать с контентом: корректировать заголовки или размещение блоков, картинки и цветовую палитру. Полученные через Google Analytics данные позволят отследить поведение ЦА, понять, какие из блоков наиболее ей интересны, сколько времени люди проводят на страничке и какая их активность.

Особенности оценки жизнеспособности идеи

Показателями, по которым можно определить эффективность стартапа, служат конверсия и число заявок от клиентов. Они напрямую зависят от того, насколько правильно были определены цели Landing Page.

После подсчета цифр и анализа также станет ясно, корректно ли составлена посадочная страница, какие из способов продвижения сработали. Если все сделано правильно, но отклика от ЦА нет или мало, то, скорее всего, потребуется доработка проекта или поиск новых идей.

Методика проверки с Landing Page дает более точные результаты при использовании совместно с другими подходами к оценке стартапов. Например, можно исследовать реакцию ЦА на продукт, опыт основных конкурентов. Если результаты положительные, то нужно заняться созданием MVP, чтобы понять, насколько рентабельны будут вложения в реализацию идеи с учетом затрат на разработку и раскрутку.